新東方走紅之后，張同學(xué)直播賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品也爆單了

   新東方走紅之后，張同學(xué)直播賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品也爆單了

一、張同學(xué)直播帶貨首秀

爆發(fā)期后，張同學(xué)終于開(kāi)啟了他的直播帶貨生涯。

沒(méi)有預(yù)熱和造勢(shì)的前提下，張同學(xué)的這場(chǎng)直播成績(jī)雖然不亮眼，也算可以接受。

數(shù)據(jù)顯示，張同學(xué)共賣(mài)出農(nóng)產(chǎn)品9.1萬(wàn)單，銷(xiāo)售額為三百多萬(wàn)。其中，直播間在線觀看人數(shù)5分鐘便超10萬(wàn)。

張同學(xué)是誰(shuí)？去年年末，張同學(xué)通過(guò)在抖音發(fā)布鄉(xiāng)村日常短視頻，創(chuàng)造了2個(gè)月漲粉1600萬(wàn)的神話。

走紅后，張同學(xué)更是被大家稱(chēng)為“男版李子柒”。

從短視頻賽道切換到直播賽道，張同學(xué)三百多萬(wàn)的銷(xiāo)售額，與其他頭部主播動(dòng)輒單場(chǎng)上千萬(wàn)的銷(xiāo)售額自然沒(méi)法比。

但是要知道，網(wǎng)紅的生命周期也就兩三個(gè)月左右，張同學(xué)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了他的流量高峰期。

何況，超10萬(wàn)的在線觀看人數(shù)，也傳遞出大家對(duì)他的認(rèn)可。

值得一提的是，新東方直播帶貨首秀，同樣是帶貨農(nóng)產(chǎn)品，俞敏洪和“東方甄選”兩個(gè)直播間的銷(xiāo)售額加起來(lái)，也不過(guò)五百多萬(wàn)而已。

張同學(xué)最終走向直播帶貨這條路早就有苗頭了。在一次采訪中，張同學(xué)透露“未來(lái)會(huì)幫助有需要的農(nóng)民賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品?！?/p>

今年1月22日晚，張同學(xué)就開(kāi)啟了首場(chǎng)直播。

這場(chǎng)直播沒(méi)有帶貨，但是關(guān)于張同學(xué)拒絕2000萬(wàn)簽約費(fèi)以及暫時(shí)不會(huì)帶貨的話題卻登上了熱搜榜。

花了幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備商品，也許張同學(xué)認(rèn)為現(xiàn)在是開(kāi)啟直播帶貨的好時(shí)機(jī)了。

這場(chǎng)帶貨首秀中，張同學(xué)的直播間共上架了35款產(chǎn)品，包括生鮮、零食特產(chǎn)、酒類(lèi)、糧油調(diào)味等。

“我希望自己能夠像丁真一樣，幫助家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，用自己的影響力帶動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的騰飛。”

事實(shí)證明，張同學(xué)做到了自己想做的，首場(chǎng)直播70%以上的產(chǎn)品都是遼寧本土生產(chǎn)。

張同學(xué)支持家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品的做法得到了官方肯定。遼寧松坨村和前塘村的兩位第一書(shū)記親自現(xiàn)身直播間，為張同學(xué)做背書(shū)。

張同學(xué)能不能通過(guò)直播帶貨迎來(lái)事業(yè)的“第二春”呢？

就其本身而言，張同學(xué)發(fā)布的短視頻和鼎盛時(shí)期相比，關(guān)注度和流量都大大下滑。創(chuàng)作瓶頸之下，張同學(xué)需要走出一條轉(zhuǎn)型之路。

選擇農(nóng)產(chǎn)品直播是張同學(xué)深思熟慮的一件事情。

在一次采訪中，張同學(xué)表示“因?yàn)槲业馁~號(hào)屬性是三農(nóng)，可能推薦農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品還是可以的，其他的可能不適合?！?/p>

張同學(xué)無(wú)疑選擇了一條困難的路。

農(nóng)產(chǎn)品直播賽道，抖音電商已經(jīng)有了同樣以農(nóng)產(chǎn)品起家的東方甄選。

在同一個(gè)陣地，新東方已經(jīng)打造了“東方甄選”的自有品牌，同時(shí)也在自建供應(yīng)鏈。

另一方面，農(nóng)產(chǎn)品作為非標(biāo)品，在貨源和供應(yīng)鏈方面的要求更高。

因此，張同學(xué)要做好長(zhǎng)期賽跑的準(zhǔn)備。

二、“穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)”還是“為時(shí)已晚”？

“不希望在爆發(fā)式的流量比較大的時(shí)候去變現(xiàn)，我感覺(jué)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)倪@樣正好，可能走得更長(zhǎng)久一點(diǎn)?！?/p>

那么，事實(shí)到底是像張同學(xué)所說(shuō)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)更好，還是他已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了變現(xiàn)的最好時(shí)機(jī)了呢？

出現(xiàn)在抖音電商直播間的張同學(xué)，坐在青山綠水的農(nóng)家小院中，一臉淳樸地向大家介紹遼寧的營(yíng)口大米、裙帶菜、營(yíng)口大醬……

與抖音直播間普遍激情滿滿的風(fēng)格做對(duì)比，張同學(xué)的語(yǔ)氣更加平淡。

在產(chǎn)品介紹中，張同學(xué)對(duì)賣(mài)點(diǎn)把握也不夠精確，整體直播風(fēng)格顯得沒(méi)有特色。

甚至，直播的過(guò)程中因天氣下雨，而草草結(jié)束。顯然，處處透露出不熟練的張同學(xué)缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有做好戶外直播的準(zhǔn)備。

張同學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手董宇輝就顯得信手拈來(lái)，從天文聊到地理，妙語(yǔ)金句不斷，雙語(yǔ)直播，用知識(shí)撬動(dòng)了直播間的流量爆發(fā)。

不過(guò)這還只是張同學(xué)的第一場(chǎng)直播，未來(lái)還有無(wú)限的可能性。

羅永浩第一次直播的時(shí)候也是狀況連連，新東方直播間同樣蟄伏半年之久，張同學(xué)并非完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。

張同學(xué)開(kāi)啟直播的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)有點(diǎn)微妙，恰逢?yáng)|方甄選直播間流量開(kāi)始下滑，關(guān)注度下降。

受流量分發(fā)機(jī)制的影響，抖音直播體系中以中小主播為主，頭部主播輪流做。

抖音這種獨(dú)特的生態(tài)為更多優(yōu)秀主播提供了成長(zhǎng)的土壤。淘寶直播大主播壟斷話語(yǔ)權(quán)的現(xiàn)象不太容易在抖音出現(xiàn)。

此外，這兩年抖音一直在大力扶持三農(nóng)賽道。

抖音電商“山貨上頭條”項(xiàng)目就對(duì)張同學(xué)首場(chǎng)直播的商品提供了近百萬(wàn)元的補(bǔ)貼，在商品把控、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和售后服務(wù)方面都予以支持。

這是張同學(xué)的機(jī)會(huì)所在。但張同學(xué)的考驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，其真正的考驗(yàn)在于農(nóng)產(chǎn)品直播這個(gè)賽道本身的問(wèn)題。

前段時(shí)間，新東方賣(mài)6元一根的玉米，引發(fā)了大家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播利潤(rùn)的探討。6元一根的玉米，農(nóng)民真正拿到手的有多少錢(qián)？

如何把握消費(fèi)者權(quán)益和農(nóng)民在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的利潤(rùn)，張同學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品直播可以在這方面做出創(chuàng)新性突破嗎？

諸如此類(lèi)的問(wèn)題還有很多，因此，到底是“穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)”還是“為時(shí)已晚”，這個(gè)問(wèn)題的答案掌握在張同學(xué)自己的手里。

三、董宇輝和張同學(xué)的比拼

其實(shí)，拿新東方董宇輝和張同學(xué)做比較，有點(diǎn)不講道理。

兩人一個(gè)是做了十幾年的老師，一個(gè)是短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者；一個(gè)背靠新東方，一個(gè)自己摸索，可以說(shuō)完全是兩路人。

但是既然兩者最終都踏上了農(nóng)產(chǎn)品直播這一陣地，而且主戰(zhàn)場(chǎng)都是抖音，就少不得放在一起聊一聊。

很明顯可以看出，董宇輝和張同學(xué)完全是兩個(gè)畫(huà)風(fēng)。

董宇輝的風(fēng)格更偏向精致又清新的陽(yáng)春白雪，張同學(xué)的風(fēng)格則更偏向粗糙又真實(shí)的下里巴人。

沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)更好，完全是兩種不同風(fēng)格的比拼。只要做到極致，市場(chǎng)上同時(shí)需要董宇輝和張同學(xué)。

直播帶貨除了人的因素，另一大更重要的關(guān)鍵點(diǎn)無(wú)非是貨的問(wèn)題。

董宇輝作為新東方的主播，自然會(huì)有新東方的團(tuán)隊(duì)和渠道來(lái)為他解決選品的問(wèn)題，本身并沒(méi)有太多的決策權(quán)。

張同學(xué)的優(yōu)勢(shì)是他離產(chǎn)地更近，對(duì)產(chǎn)品的把控力更強(qiáng)。

正式開(kāi)啟這場(chǎng)帶貨直播之前，每一個(gè)產(chǎn)品張同學(xué)都親自跑到供應(yīng)商和加工廠去考察，包括廠家的規(guī)模、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、售后物流等等小細(xì)節(jié)。

另一方面，張同學(xué)的團(tuán)隊(duì)可能不如新東方成熟。

新東方轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)已經(jīng)半年多了，無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)上還是供應(yīng)鏈能力上，都是張同學(xué)短時(shí)間內(nèi)無(wú)法趕上的。

（東方甄選矩陣）

但是，這場(chǎng)較量最終都指向一個(gè)問(wèn)題，即能不能向外界輸出價(jià)值。

對(duì)于這點(diǎn)，一個(gè)輸出內(nèi)容，一個(gè)回饋家鄉(xiāng)，董宇輝和張同學(xué)都做到了自己該做的。

因此，我們希望行業(yè)有董宇輝這樣的標(biāo)桿，也希望有更多的張同學(xué)挑起助農(nóng)銷(xiāo)售的大梁。

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原文作者：電商君

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