2023年電商發(fā)展10大趨勢(shì)，中小賣(mài)家都有哪些新機(jī)會(huì)？

2023/5/6 16:30:13次

從今年整體電商行情來(lái)看，2023年電商運(yùn)營(yíng)的主基調(diào)不是擴(kuò)張，而是收縮和維穩(wěn)。隨著今年防疫管控全面放開(kāi)，此前被抑制的消費(fèi)需求得到釋放，經(jīng)濟(jì)回暖，那么今年的電商市場(chǎng)將會(huì)有哪些變化和趨勢(shì)呢？下面一起來(lái)看看2023年電商市場(chǎng)的新動(dòng)向，希望可以幫助賣(mài)家更好地運(yùn)營(yíng)和決策。

1、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)恢復(fù)，但沒(méi)有報(bào)復(fù)性消費(fèi)
雖然放開(kāi)后，市場(chǎng)消費(fèi)反彈，但“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”不及預(yù)期。經(jīng)過(guò)3年疫情，消費(fèi)者的消費(fèi)信心不足，消費(fèi)區(qū)域保守，都在攢錢(qián)對(duì)抗不確定性。整體來(lái)看，此前受疫情限制比較大的消費(fèi)領(lǐng)域，有了較大回升和反彈空間：
比如景區(qū)、演藝、交通等旅游主題消費(fèi)；
餐飲、影院、購(gòu)物中心和酒水飲料等社交主題消費(fèi)；
辦公室工作、客戶拜訪所帶來(lái)的服裝、珠寶等工作主題消費(fèi)。
2、治愈性消費(fèi)（旅行、休閑）迎來(lái)增長(zhǎng)
過(guò)去3年，疫情讓宅家經(jīng)濟(jì)成為一種新的趨勢(shì)，預(yù)制菜等產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了一波增長(zhǎng)。人們與自然最親近的行為也就是玩?zhèn)€飛盤(pán)，到郊區(qū)露個(gè)營(yíng)。對(duì)于很多職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，即便有年假，也沒(méi)有地方可去。放開(kāi)之后，旅行、自駕等休閑、放松方式將成為大家的新選擇。基于撫平、放松、休閑的生活方式逐漸占據(jù)社交網(wǎng)絡(luò)。
3、消費(fèi)降級(jí)持續(xù)，性價(jià)比商品將成主角
消費(fèi)者趨于理性，他們不愿再為包裝、營(yíng)銷(xiāo)等噱頭買(mǎi)單，而是認(rèn)真考慮一件商品的性價(jià)比。一件商品如果質(zhì)量好，價(jià)格貴一點(diǎn)也能贏得市場(chǎng)。所以賣(mài)家在選品時(shí)要更注重選品和服務(wù)。
4、價(jià)格戰(zhàn)將逐漸熄火
過(guò)去兩三年間，很多消費(fèi)細(xì)分領(lǐng)域上演了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，平臺(tái)也推出了大力度的促銷(xiāo)。不過(guò)，價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有給商家?guī)?lái)更多的營(yíng)收和利潤(rùn)保障。那么2023年，商家都會(huì)維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)盤(pán)，會(huì)有一定的價(jià)格折扣吸引用戶，但是不會(huì)直接參與到價(jià)格戰(zhàn)。相信很多賣(mài)家也感受到了，過(guò)去一年的平臺(tái)大促，特別是雙十一這種，除了品牌大店，很多中小賣(mài)家直接放棄參加了。
5、貨架和內(nèi)容電商融合，全域電商營(yíng)銷(xiāo)成共識(shí)
未來(lái)的電商平臺(tái)，一定是貨架和興趣電商的融合，這個(gè)預(yù)測(cè)已經(jīng)得到了應(yīng)驗(yàn)。比如，抖音推出抖音商城，開(kāi)放個(gè)人店鋪，在短視頻電商和商播電商的基礎(chǔ)上，增加了中心化電商入口，消費(fèi)者可以在抖音上實(shí)現(xiàn)“人找貨”。與此同時(shí)，淘寶也在大力擴(kuò)張直播帶貨的勢(shì)力，在之前的超級(jí)主播逐漸退居幕后之后，將東方甄選、羅永潔等主播帶到自己平臺(tái)，以強(qiáng)化消費(fèi)者在淘寶也可以邊看邊買(mǎi)的認(rèn)知。所以，貨架和內(nèi)容電商融合非常明顯。對(duì)于大部分商家來(lái)講，貨架電商、內(nèi)容電商二者都不可忽視，優(yōu)秀的電商運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該既擅長(zhǎng)內(nèi)容，也擅長(zhǎng)貨架。對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，逛逛是內(nèi)容主陣地，此外，淘寶首頁(yè)的短視頻透出比例也明顯增長(zhǎng)。此外，萬(wàn)象臺(tái)也新上線了一個(gè)付費(fèi)工具，叫“超級(jí)短視頻”。
2023年整個(gè)阿里手淘的策略將由圖文走向視頻，且原來(lái)推薦的信息流70%是給到圖文的，未來(lái)70%會(huì)給到直播和短視頻。
如果短視頻競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都開(kāi)始投付費(fèi)，那么短視頻這塊的流量，可能成本會(huì)越來(lái)越高，就要看我們能不能抓住這一波短視頻流量風(fēng)口。
6、開(kāi)啟直播電商2.0時(shí)代
去年年中，直播電商行業(yè)被東方甄選刷屏，業(yè)內(nèi)人士大吃一驚，原來(lái)直播帶貨還能這么玩!東方甄選火爆的最主要原因，被歸功于以董宇輝為首的新東方老師們輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這是當(dāng)“買(mǎi)它買(mǎi)它"的叫賣(mài)式直播面臨審美疲勞后，用戶對(duì)自己所喜歡內(nèi)容做出的選擇。事實(shí)上，這種內(nèi)容直播的形式從去年就開(kāi)始露頭：
某羽絨服品牌到珠峰上直播佰草集進(jìn)行宮廷劇式直播，都是在努力改變叫賣(mài)式直播的弊端，直到東方甄選將內(nèi)容直播拉上了一個(gè)新高度。
從東方甄選的案例來(lái)看，其直播帶貨告別了過(guò)去那種粗暴的叫賣(mài)式帶貨，開(kāi)啟了直播電商的2.0時(shí)代。
下半年，T97咖啡主播進(jìn)行說(shuō)唱式直播引爆直播間，就是對(duì)直播電商2.0的回應(yīng)，
從劉耕宏到東方甄選到T97咖啡，這些主播演繹了全新的內(nèi)容直播方式，也讓很多電商經(jīng)營(yíng)者看到了直播電商2.0的潛力。
7、平臺(tái)級(jí)大促減少，直播大促常態(tài)化
消費(fèi)者一方面減少不必要的開(kāi)支，另一方面在必須開(kāi)支上也追求性價(jià)比，而不盲目被品牌影響，消費(fèi)者越來(lái)越不愿意為“品牌稅”買(mǎi)單。如果說(shuō)在好的年景，大家閑錢(qián)都很多，“雙11”尚能創(chuàng)造需求，催生消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。那么在消費(fèi)降級(jí)時(shí)代，消費(fèi)者的需求本來(lái)就不旺盛，則不再盲目追求品牌，因而以品牌為主要對(duì)象的“雙11”也就不再那么受追捧了。
8、視覺(jué)搜索占據(jù)優(yōu)勢(shì)
我們已經(jīng)從文字時(shí)代走向了視覺(jué)時(shí)代，這里的視覺(jué)指的是圖片和短視頻，兩個(gè)平臺(tái)的代表分別是小紅書(shū)和抖音。與此同時(shí)，人們獲取信息的方式也已經(jīng)發(fā)生變化，單就搜索這個(gè)行為來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的人開(kāi)始在視覺(jué)的社交媒體而非文字為主的搜索引擎上進(jìn)行搜索。顯然，時(shí)代變了，相比較搜索引擎，視覺(jué)搜索的內(nèi)容快捷、方便、直觀。
9、品牌化轉(zhuǎn)型成為重要潮流
平臺(tái)種草-投放KOL-轉(zhuǎn)化為GMV的新消費(fèi)品牌成長(zhǎng)模型，在流量紅利殆盡之時(shí)逐漸失去成效。電商企業(yè)要回歸到產(chǎn)品自身、渠道和供應(yīng)鏈的建設(shè)以及品牌護(hù)城河的打造上。此外，品牌化轉(zhuǎn)型將集中發(fā)生在供應(yīng)商、渠道商身上。他們逐漸意識(shí)到了規(guī)模效應(yīng)疊加品牌效應(yīng)的附加值，因此在具備規(guī)模效應(yīng)的基礎(chǔ)上，會(huì)去更積極的嘗試品牌化轉(zhuǎn)型。去中間化的銷(xiāo)售平臺(tái)也逐漸成熟，為他們創(chuàng)造了轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇的情況下，選擇兩條腿走路，會(huì)成為供應(yīng)商、渠道商們未來(lái)的重要抓手之一。
10、本土品牌進(jìn)一步崛起
國(guó)潮，不再是一個(gè)新鮮的詞藻，它所代表的是本土品牌的進(jìn)一步崛起，這一現(xiàn)象將會(huì)在2023年更為普遍。國(guó)潮熱度10年增5倍，八成消費(fèi)者為中國(guó)品牌實(shí)力撐腰。國(guó)潮市場(chǎng)的高速發(fā)展中，以90后、00后為代表的新生代人群為國(guó)潮品牌發(fā)展注入新動(dòng)能。他們本身具有強(qiáng)烈的民族自豪感和文化自信心，對(duì)國(guó)潮品牌的接受度更高。隨著他們逐漸步入社會(huì)、獲得經(jīng)濟(jì)收入，90后、00后逐漸成為潮流市場(chǎng)消費(fèi)主力。全行業(yè)國(guó)潮品牌消費(fèi)者中，90后、00后用戶占比74%。敦煌感配色、三星堆聯(lián)名、苗族蠟染……國(guó)潮文化玩“穿越”上身年輕潮人。顏值、科技、情感價(jià)值超越“性價(jià)比”，90后甘為“品質(zhì)”買(mǎi)單。除了提升品質(zhì)，將年輕人對(duì)外觀、科技、情感、文化內(nèi)涵的新需求投入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)環(huán)節(jié)，提供多樣化的新品，在年輕人聚集的線上渠道首發(fā)，獲得品牌增值新空間，成為國(guó)潮品牌核心策略。本土產(chǎn)品具有更接近消費(fèi)者的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，能更快地對(duì)相關(guān)趨勢(shì)做出反應(yīng)。

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